作者:刘伊苑
美商线艺电子集团(Coilcraft)作为一家美商独资专业线绕电感制造商,此次同样也亮相第十一届国际集成电路展(IIC-China),为大家展示其应用于通信设备、手机、数码网络产品的贴片电容、功率电感、网络变压器等产品。
随着通信、手机终端、消费电子、汽车和PC市场火热,在这些领域无所不在的无源元件也迎来巨大需求。电感作为固定应用范围的器件,其市场则显得波澜不惊,相对稳定而较低风险。从1945年诞生起,美商线艺就一直致力于此,为通信、电视工业提供线圈和变压器。发展至今,线艺的绕线电感占据了全球60%-70%市场,所以在中国市场风格低调但不乏较高的市场占有率和稳定的客户来源。
展会上,美商线艺的营销工程师王益忠介绍:“美商线艺采用直销方式,为中国客户提供绕线电感器件,目前有2家工厂,一座1990年建于梅州,目前有3,000名员工；另一座在西安,由于自动化程度较高,目前有300名员工。其余则是全国7个地方的办事处,为客户提供技术支持。新近在广州新建了一个办事处。”可能是所销产品类型的缘故,这家IIC上唯一参展的电感供应商显得略微特别。前来询问产品和价格的客户一直不断,但展出的只是基本介绍和附送的小礼物。对于产品列表,工程师也告知前来询价的潜在客户登陆的网站,说那里可以查询到大量的产品和信息。
看来,虽然销售风格低调,但市场需求足以带来稳定和源源不断的客户。王益忠也笑称:“我们这个圈子比较固定,产品来自美国,质量和性价比也是没的说。”美商线艺的产品定位属于中等偏上,直销方式使公司无需做任何库存,只要按订单出货即可,供货期大概4周。其产品的全球竞争对手主要是TDK以及TOKO。
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