微软和加拿大北电网络(Nortel)日前宣布建立为期四年的战略联盟,这将使它们各自的软件与通讯技术结合在一个统一的通讯平台上。
该联盟将涵盖技术、营销和企业层面,以努力打破以设备和网络为中心的通讯束缚(如电子邮件、即时消息、电话和多媒体会议),使工作人员之间能轻松地通过其最常用的设备和应用程序进行通讯。
利用微软的统一通讯软件平台和北电网络的软件产品提供更高级的电话功能,北电网络和微软将把传统的企业电话系统转变成软件。这两家公司认为,以软件为中心的方式将使企业降低总体拥有成本,更好地保护目前及未来的投资。
“我们正在联合投资,因为通讯产业正处于拐点。”微软的首席执行官鲍尔默在一份声明中表示。“我们将与北电网络在产品开发方面深入合作,以使我们能够迅速推出高质量的和高度可靠的、支持关键业务通讯的解决方案。”
在旧金山召开的一个新闻发布会上,鲍尔默强调指出,考虑到通讯平台变化迅速,这种合作是必要的。“在未来10年内,所有的通讯都将以IP为基础——如果我们不能推动这种机会,那是我们的耻辱。关键是促使这种局面出现。”
他补充道:“北电网络是一家优秀的公司,拥有不同于微软的技术。北电网络和微软能够作为两家单独的公司继续兴旺发达。关键是找到正确的合作方式。”
虽然鲍尔默和北电网络总裁兼首席执行官Mike Zafirovski都介绍了似乎是精心制订的合作计划,但并没有提供有些细节,如双方的合作将对各自的财务状况产生什么影响。尽管Zafirovski声称这项合作将增加北电网络的利润。
Zafirovski表示:“通过这笔交易,我们认为能够新增营收10亿美元以上。通过专业服务、话音产品和应用、企业内的数据服务,在2009年以前新增营收将保持上升势头。”
鉴于最近几年北电网络财务状况不佳,上述交易对于这家网络设备公司来说可能性命悠关。经过几次管理层重组之后,北电网络继续着重组工作,寻找机会跟上网络产业中的竞争对手。在诺基亚和西门子上月组建了一家运营商设备合资企业之后,网络设备产业中关于企业整合的传言甚嚣尘上。
在结盟之后,北电网络将成为微软的战略伙伴,共同从事先进的统一通讯解决方案和系统集成。两家公司将组建创新通讯联盟(Innovative Communications Alliance),将之作为进军市场的平台,每家公司都在自己的企业网络中布署对方的技术。
此外,两家公司还将组建联合队伍,合作进行产品开发,横跨企业、移动和有线运营商解决方案。它们将在知识产权方面相互提供授权。
北电网络和微软将从事早期阶段的集成和测试。北电网络将提供补足微软的统一通讯平台的解决方案,包括企业联系中心应用、关键业务电话功能、先进移动能力和数据网络基础设施。
这两家公司还将合作销售先进的统一通讯解决方案和集成服务,并利用各公司的系统集成商、转售商和服务提供商关系,建立共同的渠道生态系统。
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