超越传统合作伙伴的价值链延伸将越来越重要

尽管计算机工业依旧是支撑半导体需求的最大领域,但改变终端消费者个人生活方式的新型数字解决方案的出现正推动着更多的技术创新。“更小、更快和更便宜”仍是重要的追求目标,但单凭技术进步已不可能再保证巨大的增长率和利润率。制造商将遵从摩尔定律以保持竞争力,但推动新产品出现的技术创新必须依靠价值链上各环节的紧密合作才能满足客户的要求。今天,最成功的合作大多发生在多种学科组织之间,其中合作伙伴甚至竞争对手之间融合各种不同的设计技术和思想。VSPACE=12 HSPACE=12 ALT="">

一个例子是无线终端专用存储元件的研发。CellularRAM是一种伪SRAM器件,它利用了普通DRAM存储器单元结构,并采用了专用接口和独特的降功耗技术。但是,技术上的先进性并不足以保证它在无线市场上取得成功。于是,几家竞争厂商正在合作定义一种通用规范,以创立一种独特的协同开发竞争模式。与此同时,每个协同开发厂商可以在制造卓越性、上市时间和面向客户服务上充分发挥自己的竞争优势。

超越传统合作伙伴的价值链延伸将在半导体工业增长的下一阶段发挥重要作用。例如,英飞凌正与O'Neill Sports合作生产一种“wired-for-sound”滑雪板护套,预计今年秋季上市。该项目利用了目前业界在芯片和引线封装方面的基本创新。借用PC工业的发展理念,我们先与时尚设计专业的学生合作生产演示产品,然后再寻找工业合作伙伴。新的业务模式要求在两个迥然不同行业的合作上迈出大步。

通过扩大价值链上的合作,工程师和工艺师获得了重新思考的机会。不过,管理元器件供应商、OEM和终端用户之间的关系变成了开发过程中越来越重要和复杂的部分。尤其当提供给终端市场的产品结合了各种广泛的技术、定制化软件和增值服务时,更是如此。

更好地理解客户和终端消费者也有助于做出更好的业务预测。2000和2001供应链可见性的崩溃是发展新的预测模式的强大动力。通过学会观察和理解终端客户的行为和购买方式,半导体供应商可以获得更可靠的预测工具,并能更快地针对变化的市场需求进行调整。这是更好地管理创新固有风险的先决条件,它使得处于价值链元件端的供应商能够推动整合度,并通过面向客户的创新取得竞争优势。

作者: Robert LeFort

总裁

英飞凌科技北美公司