起始于毫无根基，图尔克能够在十余年的时间内深深扎根于中国，必定是在关键的时间做出了一系列的正确决策：从以传感器等元器件作为敲门砖，到成立自动化系统公司；从看准中国工控市场的迅速成长切入点，到坚持直销的运作模式；从全面开展现场总线业务，到RFID、接插件系统产品遍地开花……最近图尔克着力发展OEM市场和系统集成的战略，是公司的又一个全新举措。利用2008 FA/PA展会举办之机，国际工业自动化网IIANews专访了图尔克（天津）传感器有限公司运营总监李泓小姐。
由于一直坚持直销的运作模式，图尔克积累了深厚的行业应用知识，为用户提供完整解决方案和系统集成服务可以说驾轻就熟，毫无进入门槛，形成了图尔克在系统集成方面得天独厚的优势。当其它厂商还在为与系统集成商直接竞争的形势担忧，并且花费人力物力设置区域性支持机构的时候，图尔克已经超前的迈出了一大步。作为图尔克公司的创建者之一，李泓小姐亲身见证图尔克在华发展的十数载历程。她向笔者讲述了图尔克在进一步拓展系统集成业务方面的信心：“我们愈发明显的感觉到，中国用户越来越需要厂商能够提供完成的解决方案，而不仅仅是采购各种元器件。因此图尔克专门成立了自动化系统有限公司，致力于系统集成业务，已经在诸多领域成功的完成了控制系统优化设计的工程实施，这也将是图尔克未来发展的重要分支。我们拥有覆盖全国8个大区的23个直销终端，三家公司：图尔克（天津）传感器有限公司、图尔克（天津）科技有限公司和图尔克（天津）自动化系统有限公司的员工数量也已经增加到300名、120名和100名左右，并且还在以10%左右的速度逐年扩充。欣喜的看到，现在用户提到图尔克，更多的会与我们的工程项目联系到一起。”
在拥有自动化系统有限公司这一硬性优势之外，图尔克还在不断探索系统集成的方向，充分发挥自身的特长，OEM市场就是图尔克着力发展的全新机遇所在。与OEM厂商的合作，同单个项目的合作有很大的不同，OEM产品将会在连续的周期之内不断的批量生产，它是在较高层面之上的一种合作，考验了厂商和用户一起长期协作、克服困难、同舟共济的决心和意愿。“我们会针对OEM用户提供全套的打包产品，比如BL20 经济型现场总线I/O系统，电感式传感器Uprox+，RFID 系统和HMI产品等等。过程控制传感器也将全力配合OEM 业务。”从李小姐的言谈话语中，图尔克进军OEM市场的决心表露无遗。
“图尔克拥有全系列的产品和解决方案，涵盖传感器产品、工业现场总线和RFID产品、接插件系统产品、接口产品与过程自动化总线产品，以及人机界面HMI产品。全系列产品的供应也是图尔克区别于竞争对手的优势。目前，图尔克的产品广泛被应用于汽车制造、电力、食品加工、石油化工、冶金、航空航天、机床制造、纺织、造纸、交通、公用、水泥、造船等多个行业。”李小姐对图尔克取得的成绩如数家珍。图尔克的全系列产品供应、顺应市场发展的工程公司业务、以及最近着力进军OEM市场，显示出图尔克的经营模式异常灵活，能够根据市场的需求及时调整思路，也许正是这样的一份对市场的敏感度，以及积极配合市场脚步的热情，成就了图尔克今天的发展规模。在图尔克，任何人都能够切身的感觉到“产品是服务的一部分”不是一句空话，而是转化为每个人的实际行动，除了专业的产品、强大的技术和销售团队，图尔克能够提供给用户的远比想象的更多。让我们一起拭目以待图尔克在OEM市场这个康庄大道上的一番作为吧！
点通
