随着安全成为中国市场的热点话题，Pilz（皮尔磁）这个名字已越来越被业界熟悉。回顾历史的话，就会发现Pilz与安全这一话题是紧密联系，密不可分的。创立于1948年的Pilz在上世纪50~60年代，抓住电子技术的飞速发展及器件小型化的机会，业务转型于安全自动化领域的继电器与控制系统，大获成功，并一举奠定了公司今后数十年发展的基石。同时，从1968年发明世界上第一个双手操作继电器，1987年推出第一个急停继电器PNOZ，到1997年安全、开放总线系统SafetyBUS p面世，Pilz也为全球安全技术与市场的发展做出杰出贡献。5月17日，Pilz在上海举办中国分公司成立典礼，笔者采访了专程来华的公司总裁Renate Pilz。
左为Renate Pilz, 右为Thomas P.Pilz，现掌管北美业务
您如何评价Pilz进入中国市场以来的表现？对今后的发展有怎样的期望？
Pilz一直将自己视为”安全技术的大使“，这也是为什么我们较早就进入中国市场的原因之一。迄今为止，我们的表现非常非常好，甚至超出原先的估计，我们也在中国市场看到了更多的发展机会。关于将来期望，其实我们并不十分在意在中国市场所能获得的利润，我们最关注的是如何更好了解中国市场；如何维持现有团队的稳定、质量；如何对他们进行培训，增加对安全技术及Pilz产品的了解。目前我们中国团队还比较小，沟通、管理比较容易，随着业务的扩大，区域办事处的更多设立，未来如何进一步加强协调与沟通是很大的挑战。
在机器安全最成熟的欧洲市场，汽车、金属加工与包装行业是最大的3个应用领域。中国的情况应该有所不同，请问Pilz在中国市场确定哪些行业为重点拓展领域？
的确，这3个领域都是Pilz所关注的，在中国还不能忘了冶金行业。但同时，我们在中国的策略还是取决于客户需求，看哪个行业对我们最感兴趣，因为我们的方案非常通用，可以应用于任何需要机器安全技术的领域。当然，如果一定要描述的话，我们觉得最有希望的领域是本土机械设备制造商，我们有很大的优势来帮助他们在短时间内获得CE认证，扩大出口。
SafetyBUS p是目前全球机器安全领域市场份额排名第一的安全总线，但您如何看待来自其他安全总线技术的竞争？
SafetyBUS p推出这么多年来，市场占有率一直遥遥领先，全球安装节点迄今也已超过10万点，应该说已经取得很大成功，甚至有点”独孤求败“的味道，从这点上讲，竞争是件好事情。另外，大家也知道，全球安全市场增长率很快，更多公司进入一起来推进安全的概念，也是我们所欢迎的。目前，SafetyBUS p已经开始全面升级为SafetyNet p，这是一种基于以太网协议的安全总线，据我们了解，也是业界第一个类似的技术。我们从最初开发SafetyNet p技术开始就基于标准，而一些竞争技术则是在沿用多年，在已经形成自身历史习惯的情况下，再努力调整来接近国际标准，开发会比较困难。
今年的汉诺威博览会上，我们已推出SafetyNet p的雏形，最终产品会在2007年发布。
对于中国本土机器设备制造商而言，产品若想出口国际市场，怎么才能获得相关安全认证？另外，像CE、UL，包括中国3C，其兼容性如何？
要想进入北美市场，需要获得UL认证，这相对比较严格，你的设备需要由UL实验室检测，合格后才可以获得UL认证。欧洲的CE认证简单些，你可以自己标明设备符合CE认证，当然，事先需要做一些准备工作，主要是准备大量的书面文件及完成内部测试工作。而文件的准备有两种做法，一是寻找像Pilz这样的外包咨询机构来帮助你完成，二是自己来实施。由于IEC 62061标准的发布，在书面文件中，设备商现在不但需要标明设备成功率、安全系数等，还要证明其真实性，这需要大量的试验。针对这一情况，Pilz开发出一个软件工具PasCal，能够帮助用户或者咨询商来记录实验数据，这对中国用户获取CE认证是有帮助的。
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